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    时间:2020-01-12

      天猫负责人在就企业与茅台之间的合作回应记者采访时表示,天猫超市覆盖全国,具有良好的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的能力,因此茅台与天猫超市加深合作将有助于其提升投放的精准性,进而促进产品价格稳定。与此同时,天猫超市与茅台之间的深度合作,不仅能够进一步加强天猫超市的商品力,也有助于茅台酒销售减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

      这一解释与当前茅台加大直营的策略是吻合的。事实上,茅台官方多次在公开渠道表示要扩大直营渠道来推进营销扁平化,借此收紧对终端市场的控制力度,改变当前市场上存在的价格乱象,这才是现阶段茅台最想要实现的目标。

      业内人士指出,随着贵州茅台拓展直营渠道力度的加大,茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强,现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法,将会受到极大制约。

      不过,记者在天猫超市查询抢购成功的消费者留言时也发现,其中依然存在抢购成功就立刻留言转卖的行为,更有留言直指手上抢到4瓶茅台酒供转卖。而这种行为在53度飞天茅台的黄牛市场中,早已不是新鲜事。

      对此,蔡学飞表示,一些抢购茅台酒的人并不是茅台真正的消费者,不少真正的消费者早已通过茅台官方渠道建立了深度的合作。但需要指出的是,当前茅台已对茅台酒的放量、控价有了明确的管理措施,之所以还出现大量抢购的行为,根本原因还是茅台的供需关系持续紧张带来的,而这种紧张还将长期持续。但随着电商平台入局之后,对于这种紧张的缓解有积极意义存在。还有观点指出,这种缓解作用或许将刺激茅台接下来进一步加大在电商平台的投放力度。

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